La venta de válvulas de latón es fácil, pero crear una buena marca no es realmente una cuestión sencilla. Esto incluye no sólo la construcción de mercados, la promoción de marcas y la integración de distribuidores; lo más importante es la inversión en investigación y desarrollo de productos y en tecnología, el control de las tendencias del mercado y la implementación de políticas.
La construcción exitosa de una marca de válvulas de latón requiere el control de las siguientes reglas:
1. Un principio: enfoque en la marca
Es concentrar todas las ventajas de los recursos en un punto y construir diferenciación de marca; sólo así podremos aprovechar la marca y el emprendimiento, de lo contrario distraeremos nuestra energía y no todo funcionará bien.
Y la ventaja del enfoque de marca es que, en el caso de recursos limitados, puede contribuir al éxito de una marca en el mercado local, encontrar un método exitoso y luego promocionarla. Sabemos que hay muchos casos de éxito. Por ejemplo, Wang Laoji se centró en el té de hierbas. Tuvo éxito principalmente en Zhejiang y Wenzhou, y se promovió en todo el país. El té con leche concentrado, fragante y revoloteante también fue el primero que se promovió con éxito en los colegios y universidades regionales de Hangzhou.
Por tanto, el enfoque de marca es algo muy importante y necesario. No sólo debe centrarse el producto, sino que el mercado también debe centrarse en el éxito. De esta forma, la marca puede evitar desvíos y seguir avanzando y desarrollándose.
2. Dos ideas principales: operaciones de medios, operaciones de usuarios
1). Las llamadas operaciones de auto-medios:
Incluye dos edificios de microextremos (WeChat, microblogging, cliente), principalmente para utilizar "Internet +" para promover el conocimiento y la reputación de la marca. En la era de Internet, la información plana y oportuna puede promover en gran medida la proliferación de marcas. La publicación de un mensaje puede afectar instantáneamente a decenas de miles de usuarios. La información puede causar resonancia en los usuarios, también una transmisión "viral", provocando un gran número de reenvíos, lo que constituye un medio muy importante para la comunicación de la marca. Las marcas de válvulas de latón deberían hacer un uso racional de la tecnología Internet+ para promover la comunicación de la marca. Como el incidente de Uniqlo, el incidente de Sparta y el mundo, la carta de renuncia que quiero ver ha causado tremendas repercusiones y se ha difundido en Internet. Por supuesto, estos acontecimientos pueden provocar una rápida propagación y enormes efectos, no sólo en el poder de los acontecimientos, sino también principalmente en las empresas o impulsores detrás del impulso principal; por lo tanto, la marca de válvulas de latón puede utilizar la tecnología Internet + para llegar a los usuarios. La información puede difundir enormemente la influencia de la marca.
2). Operaciones de usuario:
Incluyendo la construcción de tomas y operadores hidráulicos. Este es el núcleo de la marca de válvulas de latón. ¿Por qué el núcleo de la marca de válvulas de latón son las salidas y el sistema hidráulico? Debido a que los productos de válvulas de latón son altamente profesionales, están diseñados e instalados; Los usuarios y consumidores generales tienen un conocimiento limitado de los productos de válvulas de latón, pero los distribuidores hidráulicos y de salida son expertos. Están más familiarizados con la instalación y el rendimiento de los productos que el fabricante promedio. Todos los clientes principales de desarrollo y la hidráulica son importantes para las marcas de válvulas de latón. "Conseguir que la red se apodere del mundo" es tan importante como conseguir que el trabajador hidráulico se apodere del mundo.
3. Los tres métodos principales: ampliación de tiendas, diseños atractivos, incentivos para fontaneros
1. Ampliar tiendas: crear cobertura de marca
"El canal es el rey", como marca de válvulas de latón, se debe hacer un gran esfuerzo para lograrlo, porque el número de puntos de venta determina directamente la participación y penetración de mercado de la marca. Al mismo tiempo, la diversificación de las marcas de válvulas de latón también contribuye al crecimiento de la marca. Una gran empresa, después de encontrar una gran empresa en un área, renunció a la expansión de otros puntos de venta para proteger el precio del hogar grande, lo que no ayudó a la promoción de la marca. Se debería diseñar un gradiente de precios para esta situación. Los clientes de diferentes niveles deben recibir diferentes recompensas y movilizarse para el entusiasmo de todos. Debemos avanzar juntos para que la marca tenga éxito.
2. Diseños populares: impulsar el desarrollo de marcas
El diseño de productos explosivos de válvulas de latón debe seguir las diferentes regiones y los diferentes principios del producto a implementar. Debido a que la estandarización del mercado de válvulas de latón de China aún no se ha implementado estrictamente, cada provincia y región tiene diferentes tipos y tipos de productos para la venta. El resultado es que los principales productos de cada región no son los mismos. Por lo tanto, diferentes regiones deberían adoptar diferentes productos explosivos de acuerdo con las condiciones locales.
Por supuesto, esto ha aumentado la investigación y el desarrollo y la inversión de la empresa, pero el éxito de los productos explosivos puede promover en gran medida la promoción de categorías de válvulas de latón, como válvulas de bola de latón, válvulas de compuerta de latón, válvulas de retención de latón, válvulas de radiador de latón, así como válvulas de latón. guarniciones.
3, incentivos para fontaneros:
Dar a los trabajadores de la instalación incentivos adecuados para promover el impulso principal de los puntos de venta de la marca.
Para los productos del canal, los puntos de venta son muy importantes. Al mismo tiempo, la instalación hidráulica es un usuario directo. En el proceso de instalación, pueden brindar muchos consejos de racionalización de marcas y productos, que pueden ayudar a mejorar la marca. Por lo tanto, según los diferentes mercados y las condiciones reales, diferentes incentivos para la instalación de trabajadores hidráulicos, como diversas herramientas de instalación, bolsas hidráulicas, ropa, etc., proporcionan el principal efecto de empuje del producto en la red de maestros hidráulicos.
4. Cuatro actualizaciones principales: actualizaciones de distribuidores, actualizaciones de productos, actualizaciones de equipo, actualizaciones de gestión
1). Actualización del distribuidor:
Los distribuidores deben operar de manera corporativa para aumentar el nivel de construcción de los distribuidores. En el edificio de la empresa se deben establecer sistemas de gestión relacionados, personal de ventas adecuado, planes de promoción de marca e indicadores de evaluación. Sólo los concesionarios han actualizado. Para romper el cuello de botella del crecimiento de la marca.
2). Actualización del producto:
Las marcas de válvulas de latón deben captar las tendencias de la industria, investigar las necesidades de los usuarios y desarrollar productos comercializables para atraer usuarios y consumidores. La innovación continua es el motor del progreso continuo de la empresa. Este es el núcleo. Diseño de producto, el núcleo o el usuario. Por lo tanto, la investigación de los clientes y del mercado puede captar el pulso del mercado y la marca de válvulas de latón puede marcar la diferencia.
3). Actualización del equipo:
El equipo de Brass Valve Company incluye no solo el equipo de ventas sino también el equipo de gestión interna, así como el equipo de distribuidores. El trabajo en equipo necesita profesionalización, especialización y estandarización; Sólo la estandarización y especialización constantes pueden liderar el desarrollo de la empresa.
4). Gestión y actualización:
La gestión debe ser estandarizada, procedimental y basada en datos; Establecer un KPI razonable puede promover y mejorar la gestión de la empresa y evitar la supervisión y la ineficiencia de la empresa.
5. Cinco reglas principales: tiendas, mostradores, exhibidores, publicidad, marketing de conferencias.
1). Tiendas de marcas:
Esta es una ventana para potenciar la marca; es el método más importante. Sin embargo, el costo es relativamente alto. La empresa promedio puede tener una tienda especializada en la capital provincial, pero no puede tenerla en otras regiones. La razón principal es que las ventas en las tiendas son grandes, las ventas y los gastos son desproporcionados. La disposición de las empresas y distribuidores a invertir no es alta. Una tienda minorista de válvulas de bola de latón necesita un valor de producción anual de aproximadamente 3 millones para equilibrarse de manera uniforme, razón por la cual muchos fabricantes y distribuidores no están dispuestos a abrir tiendas.
2). contadores de marcas:
los contadores de válvulas de latón también pueden ser una buena marca en la exhibición de puntos de venta y promover el impulso principal de los puntos de venta; pero muchas marcas en el proceso de implementación, hay contadores para otros fines, los fabricantes no están bien controlados, mientras que los costos de producción del contador son elevados. A falta de resultados, muchas empresas no están dispuestas a promover los contadores de puntos.
3). Exhibición de productos:
La exhibición de productos en los puntos de venta de las terminales no solo promueve el impulso principal de los puntos de venta, sino que también establece la confianza en la marca de los puntos de venta que venden válvulas de latón; por lo tanto, es muy fácil hacer un buen trabajo con productos de marca de válvulas de latón en salidas de terminales. También es una buena forma de incrementar las ventas de terminales. Sin embargo, la marca y el fabricante no son muy importantes. Esta es una oportunidad para que otras marcas muestren la marca en el terminal. El costo es bajo y el efecto es bueno. El personal de ventas y los clientes minoristas deben seguir destacando la marca de la válvula de latón. Mejora de las ventas en los puntos de venta.
4). Promoción de marca:
Realizar una buena promoción de la marca en los puntos de venta, incluida publicidad en puertas, publicidad en cajas de luz, publicidad en estantes, etc. Esta publicidad tiene buenos efectos y bajo costo, lo que puede promover en gran medida la reputación de la marca en puntos de venta e industrias, mejorar el conocimiento de la marca y su influencia. También puede establecer la confianza del distribuidor en la marca.
5). Marketing de conferencias:
El motivo de la promoción del marketing de conferencias de la marca es: la presentación de productos y negocios a los clientes objetivo uno a uno, en términos de atmósfera y efecto, es mejor que el marketing del personal de ventas. Sin embargo, el marketing de conferencias también resulta costoso para las empresas. Si no se alcanza el número objetivo y el monto de ventas, será una gran carga para las marcas. Por lo tanto, abrir una conferencia de marketing de alta calidad requiere la construcción conjunta de departamentos, distribuidores y clientes, y la integración de recursos para lograr los resultados deseados. De lo contrario, se trata de una reunión de comida y bebida, lo que significa poco.
Es cierto que la regla de los países grandes, como cocinar productos frescos pequeños, para la marca de válvulas de latón, también es cierta. Cómo desarrollar productos comercializables basados en el mercado y la realidad de la marca, formular un modelo de promoción razonable, implementarlo de manera consistente y cultivar meticulosamente, la marca puede lograr un progreso continuo.
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