Una venta de válvulas de latón es fácil, pero crear una buena marca no es realmente una cuestión simple. Esto incluye no solo edificios de mercado, promoción de marca e integración de distribuidores; lo más importante es la inversión en I + D y tecnología del producto, el control de tendencias del mercado y la implementación de políticas.
Un exitoso edificio de la marca de válvulas de bronce requiere el control de las siguientes reglas:
1. Un principio: enfoque de la marca.
Es concentrar todas las ventajas de los recursos en un punto y construir la diferenciación de la marca; Solo de esta manera podemos aprovechar la marca y la empresa, de lo contrario distraeremos nuestra energía y todo no funcionará bien.
Y la ventaja de centrarse en la marca es: en el caso de recursos limitados, puede desempeñar el éxito de una marca en el mercado local, encontrar un método exitoso y luego promoverlo. Sabemos que hay muchos casos exitosos. Por ejemplo, Wang Laoji se centró en el té de hierbas. Fue primero y principalmente exitoso en Zhejiang y Wenzhou, y se promovió en todo el país. El té concentrado de leche fragante que se agita también fue el primero en ser promovido con éxito en los colegios y universidades regionales de Hangzhou.
Por lo tanto, el enfoque de marca es una cosa muy importante y necesaria. No solo debe centrarse el producto, sino que el mercado también debe centrarse en el éxito. De esta manera, la marca puede evitar desvíos y continúa progresando y desarrollándose.
2. Dos ideas principales: operaciones de medios, operaciones de usuario
1). Las llamadas operaciones de medios automáticos: incluyen dos micro-fines (WeChat, microblogging, cliente) edificios, principalmente para usar "Internet +" para promover el reconocimiento de la marca y la reputación. En la era de Internet, la información plana y oportuna puede promover en gran medida la proliferación de la marca. La publicación de un mensaje puede afectar instantáneamente a decenas de miles de usuarios. La información puede hacer que los usuarios resuenen, también la transmisión "viral", lo que desencadena un gran número de reenvíos, lo cual es un medio muy importante para la comunicación de la marca. Las marcas de válvulas de latón deben hacer un uso racional de la tecnología Internet + para promover la comunicación de la marca. Como el incidente de Uniqlo, el incidente de Esparta y el mundo, la carta de renuncia que quiero ver ha causado tremendas repercusiones y se ha difundido en Internet. Por supuesto, estos eventos pueden llevar a una rápida propagación y enormes efectos, no solo el poder de los eventos, sino también principalmente las empresas o los impulsores detrás del impulso principal; por lo tanto, la marca de válvulas de latón puede usar la tecnología Internet + para resonar con los usuarios. La información puede difundir en gran medida la influencia de la marca.
2). Operaciones del usuario: Incluyendo la construcción de tomacorrientes y operadores hidráulicos. Este es el núcleo de la marca de válvulas de latón. ¿Por qué el núcleo de la marca de válvulas de latón es salidas y sistemas hidráulicos? Debido a que los productos de válvulas de latón son altamente profesionales, están diseñados e instalados; los usuarios generales y los consumidores tienen un conocimiento limitado de los productos de válvulas de latón, pero los distribuidores hidráulicos y de salida son expertos. Están más familiarizados con la instalación y el rendimiento de los productos que el fabricante promedio. Todos los clientes principales del desarrollo y la hidráulica son importantes para las marcas de válvulas de bronce. "Obtener la red para obtener el mundo" es tan importante como conseguir que el trabajador hidráulico obtenga el mundo.
3. Los tres métodos principales: expandir tiendas, diseños en caliente, incentivos de fontanería.
1. Ampliación de tiendas: crear una cobertura de marca.
"El canal es el rey", como la marca de la válvula de bronce, debe hacer un gran esfuerzo para resolver este problema, ya que el número de puntos de venta determina directamente la participación de mercado de la marca y su penetración. Al mismo tiempo, la diversificación de las marcas de válvulas de latón también contribuye al crecimiento de la marca. Una empresa grande, después de encontrar una empresa grande en un área, abandonó la expansión de otros establecimientos para proteger el precio de la familia grande, lo que no ayudó a la promoción de la marca. Un gradiente de precios debe ser diseñado para esta situación. Los clientes de diferentes niveles deben recibir diferentes recompensas y ser movilizados para el entusiasmo de todos. Debemos avanzar juntos para que la marca tenga éxito.
2. Diseños calientes: Drive brand developmentmen
Válvula de latón diseño de producto explosivo, debe seguir las diferentes regiones, diferentes principios de producto para implementar. Debido a que la estandarización del mercado de válvulas de latón de China aún no se ha implementado estrictamente, cada provincia y región tiene diferentes tipos y tipos de productos para la venta. El resultado es que los principales productos en cada región no son los mismos. Por lo tanto, las diferentes regiones deben adoptar diferentes productos explosivos de acuerdo con las condiciones locales.
Por supuesto, esto ha aumentado la I + D y la inversión de la empresa, pero el éxito de los productos explosivos puede promover en gran medida la promoción de categorías de válvulas de latón, como válvulas de bola de latón, válvulas de compuerta de latón, válvulas de retención de latón, válvulas de latón para radiadores, así como latón. guarniciones.
3, Incentivos para plomeros: ofrezca incentivos apropiados a los trabajadores de la instalación para promover el impulso principal de los puntos de venta de marcas.
Para los productos de canal, los puntos de venta son muy importantes. Al mismo tiempo, la instalación de sistemas hidráulicos es un usuario directo. En el proceso de instalación, pueden proporcionar una gran cantidad de consejos de racionalización para marcas y productos, que pueden ayudar a mejorar la marca. Por lo tanto, de acuerdo con los diferentes mercados y las condiciones reales, los diferentes incentivos para la instalación de trabajadores hidráulicos, tales como diversas herramientas de instalación, bolsas hidráulicas, ropa, etc., proporcionan el principal efecto de empuje del producto en la red de maestros hidráulicos.
4. Cuatro actualizaciones principales: actualizaciones de distribuidores, actualizaciones de productos, actualizaciones de equipos, actualizaciones de administración
1). Actualización del distribuidor: los distribuidores deben operar de manera corporatizada para aumentar el nivel de construcción de los distribuidores. En el edificio de la empresa, deben establecerse sistemas de gestión relacionados, personal de ventas apropiado, planes de promoción de marca e indicadores de evaluación. Sólo los distribuidores han actualizado. Para romper el cuello de botella del crecimiento de la marca.
2). Actualización del producto: las marcas de válvulas de latón deben comprender las tendencias de la industria, investigar las necesidades de los usuarios, desarrollar productos comercializables para atraer a los usuarios y consumidores. La innovación continua es la fuerza motriz para el progreso continuo de la compañía. Este es el núcleo. El diseño del producto, el núcleo o el usuario. Por lo tanto, la investigación de los clientes y el mercado puede captar el pulso del mercado, la marca de válvulas de latón puede marcar la diferencia.
3). Actualización del equipo: el equipo de la compañía de válvulas de bronce incluye no solo al equipo de ventas sino también al equipo de administración interno, así como al equipo del distribuidor. El trabajo en equipo necesita profesionalización, especialización y estandarización; Sólo la constante estandarización y especialización pueden liderar el desarrollo de la empresa.
4). Administración y actualización: la administración debe ser estandarizada, de procedimiento y basada en datos; establecer un KPI razonable puede promover y mejorar la gestión de la empresa y evitar la supervisión y la ineficiencia de la empresa.
5. Cinco reglas principales: tiendas, mostradores, exhibición, publicidad, marketing de conferencias
1). Tiendas de marca: esta es una ventana para mejorar la marca; Es el método más importante. Sin embargo, el costo es relativamente alto. La empresa promedio puede tener una tienda especializada en la capital provincial, pero no puede hacerlo en otras regiones. La razón principal es que las ventas en las tiendas son grandes, las ventas y los gastos son desproporcionados. La disposición de las empresas y los distribuidores a invertir no es alta. Una tienda minorista de válvula de bola de latón necesita un valor de producción anual de aproximadamente 3 millones para equilibrarse de manera uniforme, razón por la cual muchos fabricantes y distribuidores no están dispuestos a abrir tiendas.
2). contadores de marcas: los contadores de válvulas de latón también pueden ser una buena marca en la visualización de salidas y promover el empuje principal de las salidas; pero muchas marcas en el proceso de implementación, hay contadores para otros propósitos, los fabricantes no están bien controlados, mientras que los costos de producción del mostrador son altos. En ausencia de resultados, muchas empresas no están dispuestas a promover contadores de puntos.
3). Exhibición de productos: La exhibición de productos en puntos de venta de terminales no solo promueve el impulso principal de los puntos de venta, sino que también establece la confianza de la marca en los puntos de venta que venden válvulas de latón; por lo tanto, es muy fácil hacer un buen trabajo para productos de la marca de válvulas de bronce en salidas de terminales. También es una buena manera de aumentar las ventas de terminales. Sin embargo, la marca y el fabricante no son muy importantes. Esta es una oportunidad para que otras marcas muestren la marca en el terminal. El costo es bajo y el efecto es bueno. La marca de la válvula de bronce debe seguir siendo enfatizada por el personal de ventas y los clientes de los establecimientos. Mejora ventas en puntos de venta.
4). Promoción de la marca: hacer una buena promoción de la marca en los puntos de venta, incluida la publicidad en puertas, publicidad en cajas de luz, publicidad en estantes, etc. . También puede establecer la confianza del distribuidor en la marca.
5). Marketing de conferencias: el motivo de la promoción del marketing de conferencias de la marca es: la introducción de productos y negocios a los clientes objetivo uno a uno, en términos de ambiente y efecto, es mejor que el marketing de personal de ventas. Sin embargo, el marketing de conferencias también es costoso para las empresas. Si el número objetivo y el monto de las ventas no se alcanzan, será una gran carga para las marcas. Por lo tanto, abrir una conferencia de marketing de alta calidad requiere la creación de departamentos, distribuidores y clientes, y la integración de recursos para lograr los resultados deseados. De lo contrario es una reunión de comida y bebida, lo que significa poco.
Es cierto que la regla de los países grandes, como la cocción en fresco, para la marca de válvulas de bronce también es cierta. Cómo desarrollar productos comercializables basados en el mercado y en la realidad de la marca, formular un modelo de promoción razonable, implementarlo de manera consistente y cultivar meticulosamente, la marca puede hacer un progreso continuo.
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